Манипуляция в психологии — это процесс, включающий техники и стратегии для влияния на поведение и восприятие людей. В статье рассмотрим определение манипуляции, её виды и ключевые исследования. Понимание манипуляции полезно не только психологам, но и каждому из нас, так как помогает распознавать манипулятивные техники, защищать свои интересы и строить здоровые отношения.

Определение

Манипуляция в психологии представляет собой одну из форм социального воздействия, при которой происходит скрытое влияние на поведение и действия человека. В начале XXI века наблюдается значительный рост интереса к изучению манипуляции сознанием.

Это связано с развитием современных средств массовой информации, таких как интернет и телевидение, которые позволяют оказывать влияние не только на отдельных людей, но и на большие группы населения.

Несмотря на активное развитие психологии в области манипуляции, ученые до сих пор не пришли к единому определению этого термина.

Общее в работах различных исследователей заключается в том, что манипуляция подразумевает одностороннее воздействие одного человека на другого с целью извлечения выгоды, при этом действия, навязываемые манипулируемому, приносят пользу лишь манипулятору, нанося ущерб жертве.

В 1997 году известный российский психолог Е.Л. Доценко подчеркнул важность точного определения термина “манипуляция”, чтобы четко различать его от других видов воздействия.

С 2009 по 2014 годы было предложено множество определений от различных психологов, некоторые из которых представлены в следующей таблице:

В результате анализа работ различных авторов были выделены ключевые признаки манипулятивного воздействия:

• Выгода для манипулятора.
• Скрытость воздействия.
• Нанесение вреда манипулируемому.
• Искажение информации.
• Намеренность воздействия.

Наличие всех перечисленных характеристик позволяет отнести воздействие к манипулятивному.

Манипуляция в психологии — это процесс влияния на поведение и восприятие других людей с целью достижения определенных результатов. Специалисты отмечают, что манипуляция может проявляться в различных формах, таких как эмоциональное давление, обман или использование внушения. Исследования показывают, что манипулятивные техники часто применяются в межличностных отношениях, а также в бизнесе и политике. Эксперты подчеркивают важность осознания этих методов, чтобы защитить себя от негативного влияния. Существует несколько видов манипуляции, включая скрытую, когда намерения остаются неявными, и открытую, где действия более очевидны. Понимание этих аспектов может помочь людям развивать критическое мышление и улучшать свои навыки общения.

САМЫЕ ОПАСНЫЕ виды МАНИПУЛЯЦИЙ: Как не попасть в ловушку манипулятора?

Манипуляция в психологии представляет собой процесс воздействия на поведение и восприятие человека с целью достижения определённых целей. Эксперты отмечают, что манипуляция может быть как сознательной, так и бессознательной. Виды манипуляции разнообразны: от эмоционального шантажа и запугивания до использования лести и обмана. Исследования показывают, что манипуляторы часто используют психологические триггеры, такие как страх, вину или желание одобрения, чтобы добиться своего. Психологи подчеркивают важность осознания манипулятивных техник, поскольку это позволяет людям защищать себя и принимать более осознанные решения. Важно развивать критическое мышление и навыки коммуникации, чтобы противостоять манипуляциям в повседневной жизни.

Классификация

Среди возможных типов психологических воздействий людей друг на друга кроме манипуляции существуют и другие виды взаимодействия.

В работах Е.Л. Доценко о манипулятивных воздействиях было предложено рассмотреть воздействия одного человека на другого относительно ценностной оси “отношение к человеку как к ценности — отношение к человеку как к средству”.

Согласно такому распределению он сформировал классификацию воздействий людей друг на друга, которая приведена в следующей таблице:

Интересные факты

Вот несколько интересных фактов о манипуляции в психологии:

1. Определение манипуляции: Манипуляция в психологии определяется как форма социального влияния, при которой одна сторона пытается контролировать или изменять поведение, мысли или чувства другой стороны, часто без ее осознания. Это может происходить через обман, манипуляцию эмоциями или использование различных психологических приемов.

2. Виды манипуляции: Существует несколько видов манипуляции, включая эмоциональную манипуляцию (например, использование чувства вины или стыда), когнитивную манипуляцию (например, искажение информации) и социальную манипуляцию (например, давление со стороны группы). Каждая из этих форм может быть использована в различных контекстах, от личных отношений до бизнеса и политики.

3. Исследования манипуляции: В психологии проводились многочисленные исследования, которые показывают, как манипуляция может влиять на принятие решений. Например, эксперименты показывают, что люди чаще поддаются манипуляциям, когда находятся в состоянии стресса или неопределенности. Это открытие подчеркивает важность осознания своих эмоций и состояния в процессе принятия решений, чтобы избежать манипулятивного влияния.

Характеристика и описание

Манипуляция в психологии представляет собой скрытое воздействие на сознание человека, целью которого является побуждение его к действиям, выгодным манипулятору. Существует множество методов манипуляции, каждый из которых имеет свои особенности и характеристики.

По классификации Харриеты Брейкер, манипуляции можно разделить на следующие виды:

• Положительное подкрепление — достигается через чрезмерную похвалу или фальшивое сочувствие; создается избыточное внимание к оппоненту в виде подарков или особого поведения, включающего признание и преувеличение его достоинств.
• Отрицательное подкрепление — осуществляется путем создания манипулятором неприятной ситуации для оппонента, после чего, в качестве награды за выполненное действие, манипулятор устраняет эту ситуацию.
• Наказание — проявляется через такие приемы, как демонстрация ложной обиды, формирование чувства вины у оппонента, эмоциональные реакции и шантаж.

Согласно Саймону, выделяются следующие виды манипуляций:

• Роль жертвы — манипулятор создает видимость обиды на манипулируемого, изображая себя жертвой обстоятельств, что заставляет манипулируемого действовать из чувства жалости.
• Ложные обещания — манипулятор обещает значительные выгоды в случае выполнения определенных действий, которые он озвучивает.
• Скрытое запугивание — манипулятор использует подразумеваемую угрозу, что на подсознательном уровне побуждает манипулируемого следовать указаниям.
• Чрезмерная похвала — манипулятор применяет лесть и лицемерное обаяние, чтобы искусственно повысить значимость манипулируемого, что может подтолкнуть его к выполнению просьб.
• Пристыжение — манипулятор вызывает у манипулируемого неуверенность, занижая его самооценку. Сарказм, строгий взгляд и оскорбительное поведение вызывают у жертвы чувство стыда, что заставляет её подчиняться манипулятору.
• Ложная вина — манипулятор выдвигает необоснованные обвинения против манипулируемого, что приводит к его неуверенности и подчинению.
• Симуляция невиновности — манипулятор изображает недоумение, когда его обвиняют в чем-то, и пытается убедить жертву, что причиненный вред не связан с ним или произошел случайно.

Манипуляция в психологии — это процесс воздействия на поведение и мысли других людей с целью достижения определенных целей. Определение манипуляции включает использование хитрости, обмана или косвенных методов, что отличает её от открытого общения. Существует несколько типов манипуляции: эмоциональная, когнитивная и социальная. Эмоциональная манипуляция часто включает в себя использование чувства вины или страха, в то время как когнитивная может проявляться в искажении информации. Исследования показывают, что манипуляция может быть как негативной, так и позитивной, в зависимости от намерений манипулятора. Психологи изучают её влияние на межличностные отношения и личностное развитие, подчеркивая важность осознания манипулятивных техник для защиты себя и окружающих.

Функции и роль

В социальной среде манипуляции могут выполнять различные функции.

Согласно А.В. Кузину (2009 г.) существует 9 таких функций:

1. Обучение.
2. Формирование мировоззрения.
3. Прогнозирование.
4. Создание среды.
5. Стимуляция к работе.
6. Навязывание психологических комплексов.
7. Иллюзорная солидарность.
8. Сокрытие реальности.
9. Самовоспроизводство.

Функция “обучения” используется, когда манипулятору необходимо сформировать у “жертвы” определенные поведенческие реакции и сценарии на различные внешние события. Например, дети часто принимают правила поведения, продиктованные им родителями, и без самостоятельного обдумывания формируют свое поведение.

Функция “формирование мировоззрения” используется, когда манипулятор формирует в сознании “жертвы” определенное мировоззрение, выгодное манипулятору. К примеру, существует широко-устоявшееся мировоззрение, что “жертву” необходимо постоянно жалеть, поскольку она как-бы нуждается в заботе макроокружения.

Функция “прогнозирование” используется манипулятором для создания ожидаемого сценария поведения “жертвы” на те или иные события. Эти сценарии закрепляются в модели действий “жертвы” путем многократного их выполнения. В результате поведение “жертвы” становится прогнозируемым и выгодным манипулятору.

Функция “создание среды” используется манипулятором для формирования необходимых условий в окружающей социальной обстановке, которые способствуют осуществлению манипулятивных действий по отношению к манипулируемому.

Например, манипулятор может играть роль “инфантильной жертвы” провоцируя окружающих из жалости выполнять его требования.

Если роль “инфантильной жертвы” не приводит к нужным результатам, манипулятор формирует другую среду, превращаясь в “агрессивную жертву” и провоцирует внешний конфликт, что также может подтолкнуть окружающих выполнять его указания.

Функция “стимуляция к работе” используется манипулятором для подчинения “жертвы” с целью выполнять ту работу, которая выгодна манипулятору. Это достигается формированием зависимости “жертвы” от желаний манипулятора.

Функция “навязывание психологических комплексов” представляет собой применение, навязывание и культивирование тех комплексов “жертвы”, которые выгодны манипулятору.

Например, если “жертва” страдает комплексом “беспомощности” и часто испытывает иллюзорную потребность в помощи окружающих, это может быть выгодно манипулятору. За символическую “помощь” манипулятор может агитировать “жертву” на исполнение выгодных ему действий.

Функция “иллюзорная солидарность” используется манипулятором для формирования у “жертвы” определенных вымыслов, выгодных манипулятору.

Эти вымыслы и иллюзорные догадки по отношению к определенным людям или событиям могут провоцировать “жертву” на определенные действия в отношении неугодных манипулятору людей (клевета, сплетни).

Функция “сокрытие реальности” представляет собой искажение манипулятором определенных фактов и событий в понимании “жертвы”. В результате манипулятор подводит жертву к выгодным ему действиям. Функция “самовоспроизводство” формирует у манипулятора постоянно сменяющиеся манипулятивные техники.

Манипуляция в данном случае становится единственным способом общения манипулятора с окружающими.

Формы проявлений

Манипуляция в психологии представляет собой форму социального влияния, направленную на контроль над поведением людей в интересах манипулятора. По мнению Э. Шострого, в психологии выделяют восемь типов личностей, которые применяют манипуляцию в различных ее проявлениях:

Диктатор

Форма проявления манипуляции — неоспоримая и постоянная власть над всеми.

Для управления людьми используются командные эмоциональные или скрытые манипулятивные техники.

Слабак

Проявление данной характеристики заключается в пассивности и согласии с любой мнением. В итоге, из-за отсутствия способности что-либо предпринять, возникает влияние на более уверенного человека, который способен выполнить эту задачу за него.

Калькулятор

Форма проявления — недоверие к окружающим. Такой человек постоянно стремится всех перепроверять в чем-либо и контролировать.

Прилипала

Проявляется это в виде навязчивости и постоянных жалоб. Такой человек пытается перенести свои трудности на окружающих, вызывая сочувствие, демонстрируя свою якобы беззащитность.

Хулиган

Форма проявления — агрессивность. Манипуляция происходит с помощью угроз и насилия.

Славный парень

Проявляется это в виде излишней заботы и внимания. С помощью комплиментов и притворной похвалы такой человек создает у окружающих ощущение мнимого превосходства, что заставляет их выполнять его желания.

Судья

Форма проявления — постоянное осуждение людей. В качестве манипуляции такой человек использует необоснованные обвинения.

Защитник

Проявляется это в виде притворной защиты и поддержки окружающих. В ответ на кажущуюся заботу скрыто содержится намек на исполнение желаний манипулятора.

Как общаться с манипуляторами

Психологические теории и школы

Существуют различные психологические теории, среди которых особый интерес представляют следующие теории:

• Функционализм. Основоположник школы — Уильям Джемс. Данное направление изучает психические состояния организма в зависимости от удовлетворения его физических и функциональных потребностей, а также процесса его адаптации к окружающей среде.
• Рефлексология. Основоположник школы — И.П. Павлова и В.М. Бехтерева. Школа изучает психику человека с точки зрения рефлексов и описывает психику человека как совокупность реакций на внешние и внутренние раздражители.
• Бихевиоризм. Основным постулатом данной школы является утверждение, что любые психические явления продиктованы одним лишь сознанием человека.
• Психоанализ. Основоположник школы — Зигмунд Фрейд. Согласно его школе, текущие стремления сознания человека зависят от прошлых событий, произошедших с человеком в детстве. Наличие подсознательных глубинных проблем прошлого может проявляться в виде психических патологий в настоящем времени.
• Гештальтизм. Основоположники данной школы утверждали, что сознание может влиять на ощущения и ассоциации. Сознание по их мнению — главный инициатор и оператор психологических процессов.

Методы выявления

Манипуляция в психологии представляет собой социальное воздействие на поведение людей, целью которого является достижение определенных действий, выгодных для манипулятора.

Чтобы эффективно использовать методы защиты от манипуляций, важно сначала научиться распознавать подобные угрозы.

По мнению Е.А. Доценко, для определения манипулятивных действий можно использовать два подхода:

Методы защиты

Существует несколько стратегий противостояния манипулятивным действиям. Основной стратегией является разрушение элементов из которых состоит та или иная манипуляция. Если в речи манипулятора замечено тайное влияние, следует напрямую указать манипулятору на возможный скрытый подтекст его слов.

Для этого достаточно задать ему вопрос: “Куда вы клоните?” или “О чем конкретно вы хотите сказать?”. Также можно остановить подобную манипуляцию посредством установки барьера следующим высказыванием: “Ваши объяснения мне не очень понятны”.

При явном психологическом давлении

Если манипулятор проявляет не скрытое влияние, а открытое психологическое давление, можно противостоять этому, применяя следующие методы.

Список:

• Подражание стилю воздействия. Например, если вы заметили, что манипулятор намерен истощить “жертву” медленным темпом общения перед атакой, “жертве” стоит замедлить разговор еще больше, тем самым демонстрируя разоблачение манипулятивных действий.
• Скрытие эмоций, вызванных манипулятором у “жертвы”. Ни в коем случае не следует демонстрировать те эмоции, которые манипулятор пытается вызвать у собеседника. Отсутствие этих эмоций лишает манипулятора возможности для дальнейших манипуляций.
• Изменение обстановки. Если манипулятор планирует осуществить манипуляцию в определенных условиях, способствующих ее успешному проведению, “жертве” стоит предложить сменить место общения (например, перейти в другую комнату или выйти на улицу).
• Прерывание беседы по какой-либо вымышленной причине.

Манипуляции в психологии не всегда осознанны. Некоторые люди используют эту технику интуитивно, не осознавая этого. Применение манипуляций может причинить “жертве” не только вред, но в редких случаях и пользу.

“Манипуляция во благо”, подобно “лжи во благо”, также имеет свое место в социальной среде. В конечном итоге результат таких влияний будет зависеть от целей и задач манипулятора, а также от осведомленности “жертвы” о наличии этих влияний.

Видео о манипуляции в психологии

Психологические манипуляторы. Виды манипуляций:

Психологические манипуляторы. Виды манипуляций.

Примеры манипуляции в повседневной жизни

Манипуляция — это форма воздействия на человека, при которой одна сторона использует различные приемы и техники для достижения своих целей, часто в ущерб интересам другой стороны. В повседневной жизни манипуляция может проявляться в самых разных ситуациях, начиная от общения с близкими и заканчивая профессиональными отношениями.

Одним из распространенных примеров манипуляции является использование чувства вины. Например, родители могут сказать ребенку: “Если ты не сделаешь это, я буду очень расстроен”, что заставляет ребенка чувствовать себя обязанным выполнить просьбу, чтобы избежать негативных эмоций родителя. Это создает давление и может привести к тому, что ребенок будет действовать не в своих интересах.

Другим примером является манипуляция через похвалу или комплименты. Взрослые могут использовать подобные приемы, чтобы добиться желаемого поведения от коллег или друзей. Например, начальник может сказать подчиненному: “Ты действительно хорошо справляешься с этой задачей, было бы здорово, если бы ты взял на себя еще одну ответственность”. Здесь похвала используется как способ заставить человека взять на себя дополнительные обязательства.

Также стоит отметить манипуляцию через угрозы или запугивание. В этом случае манипулятор может сказать: “Если ты не сделаешь это, я расскажу всем о твоих ошибках”. Это создает атмосферу страха и заставляет человека действовать против своей воли, чтобы избежать негативных последствий.

Манипуляция может проявляться и в более тонких формах, таких как игнорирование или эмоциональное отстранение. Например, партнер может начать игнорировать другого, чтобы заставить его чувствовать себя некомфортно и, как следствие, заставить его извиниться или изменить свое поведение. Это создает неравенство в отношениях и может привести к серьезным эмоциональным травмам.

Важным аспектом манипуляции является то, что она часто происходит незаметно для жертвы. Люди могут не осознавать, что становятся объектом манипуляции, что делает их более уязвимыми. Поэтому важно развивать навыки критического мышления и осознанности, чтобы распознавать манипулятивные техники и защищать себя от них.

Таким образом, манипуляция в повседневной жизни может принимать различные формы и проявляться в самых разных контекстах. Понимание этих примеров и механизмов манипуляции может помочь людям более эффективно взаимодействовать друг с другом и защищать свои интересы.

Вопрос-ответ

Что такое манипуляция в психологии?

Манипуляция – это психологическое воздействие на человека с целью изменить его мышление и поведение, склонить к нужным действиям, сформировать привязанность. Манипулятор при помощи нехитрых приемов изменяет точку зрения и реакцию собеседника в ту сторону, которая ему нужна или выгодна.

Что такое манипуляция в научном исследовании?

Экспериментальная манипуляция описывает процесс, посредством которого исследователи целенаправленно изменяют, модифицируют или влияют на независимые переменные (НП), которые также называются переменными или факторами лечения в экспериментальном исследовательском проекте.

Что такое манипулятор простыми словами?

Манипуля́тор — механизм для управления пространственным положением орудий, объектов труда и конструкционных узлов и элементов. Это значение закрепилось за словом с середины XX века благодаря применению сложных механизмов для манипулирования опасными объектами в атомной промышленности.

Советы

СОВЕТ №1

Изучите основные техники манипуляции, чтобы распознавать их в повседневной жизни. Знание таких приемов, как “игра на чувствах” или “обман ожиданий”, поможет вам не стать жертвой манипуляторов.

СОВЕТ №2

Развивайте критическое мышление. Постарайтесь анализировать информацию и ситуации, прежде чем принимать решения. Это поможет вам избежать влияния манипуляторов и принимать более обоснованные решения.

СОВЕТ №3

Установите четкие границы в общении с людьми. Если вы чувствуете, что кто-то пытается вами манипулировать, не бойтесь отстаивать свои интересы и говорить “нет”. Это поможет вам сохранить личное пространство и уверенность в себе.

СОВЕТ №4

Обсуждайте свои переживания и ситуации с доверенными людьми. Обмен мнениями с друзьями или специалистами может помочь вам увидеть ситуацию с другой стороны и выявить возможные манипуляции, которые вы могли не заметить.